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Il Tottenham Hotspur sta vivendo un momento di euforia dopo la sua vittoria in Europa League. Ma al di là della celebrazione sportiva, emerge un messaggio provocatorio rivolto al Manchester United, che non può passare inosservato. Con una mossa astuta, il club ha lanciato una linea di abbigliamento ispirata a una delle frasi più iconiche del calcio, riappropriandosi di un’eredità che per troppo tempo era stata associata alla fragilità della loro squadra. Ma cosa significa realmente questo per il club e per i suoi tifosi?
Ribaltare una narrativa di fragilità
La frase “Lads, it’s Tottenham”, originariamente pronunciata da Sir Alex Ferguson nel tentativo di motivare i suoi giocatori prima di affrontare il Tottenham, è diventata un simbolo di scherno. Durante il lungo digiuno di trofei del club, questa espressione ha rappresentato l’idea che il Tottenham fosse destinato a fallire nei momenti decisivi. Ma ora, dopo aver battuto il Manchester United ben quattro volte nella scorsa stagione, compresa la finale di Europa League, i Spurs hanno deciso di cambiare il racconto, con una dose di ironia. Questo non è solo un gesto di scherno; è una strategia di branding che sfida le aspettative e costruisce un nuovo significato attorno alla loro identità.
Analogamente a come le startup devono affrontare e ribaltare le narrazioni negative, il Tottenham ha dimostrato che un cambiamento di percezione è possibile attraverso il successo e una comunicazione efficace. In un mercato competitivo come quello calcistico, il posizionamento del brand è cruciale, e i Spurs hanno colto l’opportunità di ribadire il loro valore attraverso la vittoria.
Numeri che raccontano una storia
Quando parliamo di business, è fondamentale guardare i numeri. Per il Tottenham, il recente trionfo non è solo una questione di prestigio; ha anche implicazioni economiche significative. Con ogni trofeo vinto, aumentano le entrate derivanti dai diritti televisivi, dalle vendite di merchandising e dai biglietti. La nuova collezione di abbigliamento, che include felpe e t-shirt con il famoso slogan, non è solo un modo per festeggiare; è anche una mossa strategica per capitalizzare il momento.
I dati di crescita raccontano una storia diversa: il club può aspettarsi un incremento nelle vendite di merchandise, un aumento del numero di abbonamenti e una maggiore affluenza negli stadi. Questi fattori contribuiscono a migliorare il LTV (Lifetime Value) dei tifosi, creando un ciclo virtuoso di investimenti e ritorni. In un contesto in cui molte squadre cercano di bilanciare il burn rate e il CAC (Customer Acquisition Cost), il Tottenham ha dimostrato che il successo sul campo può tradursi in solidità economica.
Lezioni da apprendere per i founder e i PM
Il caso del Tottenham offre spunti interessanti per chi opera nel mondo delle startup. In primo luogo, è essenziale comprendere l’importanza della narrazione. Le parole e le frasi che utilizziamo possono avere un impatto profondo sulla percezione del nostro brand. Proprio come il Tottenham ha riappropriato una frase che un tempo era usata contro di loro, le startup devono essere pronte a riscrivere le loro storie, soprattutto in momenti di crisi.
In secondo luogo, analizzare i dati di crescita è cruciale. Ogni decisione aziendale dovrebbe essere guidata da numeri concreti, che possano dimostrare l’efficacia delle strategie adottate. Le startup che ignorano questo aspetto rischiano di trovarsi in difficoltà, proprio come quelle che non riescono a trovare il PMF (Product-Market Fit) necessario per prosperare in un mercato competitivo.
Takeaway azionabili
1. Rivedi e ripensa la tua narrativa: come puoi ribaltare una storia negativa a tuo favore?
2. Basati sui dati: assicurati che ogni strategia sia supportata da numeri concreti e analisi di mercato.
3. Crea opportunità di branding: ogni successo sul campo o nel business può essere sfruttato per costruire una brand identity solida e riconoscibile.
4. Sii pronto a cambiare: l’ambiente competitivo richiede flessibilità e capacità di adattamento. Non avere paura di rivedere le tue strategie se i risultati non sono quelli sperati.
Il Tottenham Hotspur ci insegna che, in un contesto di sfide, è possibile non solo resistere, ma anche prosperare. Che si tratti di calcio o di startup, il successo richiede determinazione, creatività e una chiara visione del futuro.