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酒类市场遇冷 经销商重新调整布局

来源:http://www.ilcalcionline.com 作者:52度五粮液酒价格表_酒类企业资讯,酒业新闻信息_千杯酒业资讯网 时间:2019-12-01 06:30

   受禁酒令反垄断调查整治公款浪费等因素的影响,昔日高端白酒一瓶难求的场景不再。基于目前的形势,茅台、五粮液等白酒企业均调整了发展目标。其实,选择理性面对的不仅是白酒生产企业,不少酒类经销商也认为,目前的情况可以为酒类行业提供一个反思和调整的机会。如何渡过眼下的难关成为酒企与经销商正在面临的考验。

  

   广东粤强酒业副总经理王佩瑜表示,2011年市场炒得太高,不少人在白酒销售上钻空子,2012年市场走下坡路,这种变化是正常的,2013年市场会大洗牌,浑水摸鱼者将给真正具备实力和做好准备的优质经销商让路,对于经销商而言,2013年最重要的任务是发展的质量,要稳定市场,保持原来的销量和公司运营。

  

   高端白酒遇冷

  

   又是取消限价令,又是严禁公款喝高档白酒,短短几天,茅台一批价就已经跌到1200元的关口,终端价也随之松动。上海一位茅台经销商表示,目前茅台1200元左右的一批价和800多元的出厂价相比,差价空间还比较大,接下来差价可能还会继续缩小。

  

   从实体店看,超市里茅台的价格在1800元左右,茅台自营店及正规的烟草专卖店的价格在1519元~1680元之间。而在网上商城,商家们展开的白酒促销大战则将名酒的价格拉下一个台阶。网店茅台此前坚守的1519元终端价已经被撬动,而五粮液的终端价也跌破了800元。

  

   今年春节期间,烟台华鹏商行的进货量较往年减少了三分之一。据该商行负责人介绍,往年的高档酒水礼盒都是其最畅销的产品,几个固定的团购客户一次就能购买几百个,而今年这些客户有的直接不买了,有的则少量购买。

  

   记者从中国烹饪协会发布的一份调查报告中看到,近期60%的餐饮企业都出现退订现象,其中退订率在20%以上的企业超过10%,这部分企业大多是高端餐饮和星级饭店。其中,北京某一五星级酒店退订近千万元,某一西餐厅聚会下降80%。个别企业公务接待下降50%,高档酒水消费量减少80%。

  

   上海市酒类流通行业协会秘书长瞿一鸣指出,茅台价格那么高,已经成为公款消费酒、商务礼品酒。茅台酒是喝的人不买,买的人不喝,所以监管公务消费还不够。如果政策明确严格要求政府官员不能喝茅台,那人家送礼也不会再送茅台了,需求减少了,价格自然就会回落。

  

   目前高端白酒价格下跌主要是因为市场需求下降了,但供给并没有变化。商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍建议,如果企业采取相应的政策来应对市场需求的减少,使供求关系保持相对均衡,价格就会稳定在一定的水平,而不会呈现持续下降的态势。

  

   高端白酒价格应回归市场,同时‘政策寒流’也给地方名优白酒以发展的机会。限制三公消费政策和军队限制招待用酒,实际上是让白酒价格回归到供求决定市场,是好事。华泰证券研究员刘芸说。

  

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